So startest du dein eigenes T-Shirt Business
T-Shirts sind universelle Kleidungsstücke und sind weltweit in allen Alters- und Einkommensschichten beliebt, egal ob bei Männern, Frauen oder Kindern. Hinzu kommt, dass die Gründung eines T-Shirt Business bereits mit geringen finanziellen Mitteln möglich ist.
Das macht den Handel mit T-Shirts zu einem erfolgversprechenden E-Commerce-Geschäft, für alle, die einen Onlineshop erstellen und ein Business im Bereich E-Commerce aufbauen wollen.
Egal, ob Anfänger:in oder erfahrene E-Commerce-Unternehmer:in, in diesem Artikel zeigen wir dir, wie du dein eigenes T-Shirt Business aufbauen kannst.
So kannst du erfolgreiche T-Shirts verkaufen
1. Definiere deine Zielgruppe und finde eine Nische für dein T-Shirt Business
Warum wählen Kund:innen genau deine T-Shirts? Ganz einfach, weil du sie speziell für sie und ihre Wünsche designt hast. Daher solltest du dein T-Shirt Business nicht einfach aus dem Bauch heraus aufbauen, sondern stattdessen strategisch vorgehen, deine Zielgruppe eingrenzen, Angebot und Nachfrage erforschen und deine Ziele definieren.
Grenze dein Nischenpublikum auf eine kleine Gruppe ein, deren Bedürfnisse bisher noch unerfüllt sind. Dann kannst du dein T-Shirt Business genau auf diese Bedürfnisse ausrichten und T-Shirts erstellen, die für dein Publikum gemacht sind.
Damit das gelingt, musst du natürlich wissen, was bei deiner Zielgruppe gut ankommt. Definiere deine Zielgruppe und grenze sie so genau wie möglich ein. Dazu kannst du dir folgende Fragen stellen:
Was ist das Durchschnittsalter?
Welche Interessen/Berufe/Leidenschaften hat deine Zielgruppe? (Bands, Berühmtheiten, Sportmannschaften etc.)
Was sind ihre Pain Points?
Welche Social-Media-Kanäle nutzt sie/welchen Facebook-Gruppen folgt sie?
Welche Vorbilder sind bei deiner Zielgruppe beliebt?
Was motiviert sie zum Kauf?
Vergiss nicht, dass du auch von deiner Konkurrenz lernen kannst. Versuche herauszufinden, was für andere Unternehmen funktioniert und was nicht. Schreibe Ideen auf, wie du dein Nischenpublikum anziehen und ein besseres Produkt für sie schaffen kannst.
Weitere Informationen zu Produktnischen und wie du ein Nischenprodukt für den Onlineverkauf findest, erfährst du auf unserem Blog.
2. Erstelle eine Online-Präsenz
Ein wichtiger Punkt auf dem Weg zum erfolgreichen Verkauf von T-Shirts ist es zu überlegen, wo du sie verkaufen willst. Hierfür stehen dir mehrere Methoden zur Verfügung.
Entscheide dich am besten für den Vertriebskanal, der bei deiner Zielgruppe am beliebtesten ist und am besten ankommt. Oder folge unserem Vorschlag und sei auf verschiedenen Kanälen präsent.
Der eigene Online-Shop
Ein eigener Online-Shop ist die ideale Plattform für dein T-Shirt-Business, da er dir vollständige Design- und Gestaltungsfreiheit bietet.
Außerdem schafft eine professionelle eCommerce-Website Vertrauen und gibt dir eine Plattform, um Käufe abzuwickeln. Wenn du einen Online-Shop erstellen willst, solltest du bei der Wahl deiner Plattform Folgendes beachten:
Kosten
Wähle ein Shop-System mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis, damit du auch mit geringem Startkapital mit deinem T-Shirt Business loslegen kannst.
Anpassbarkeit
Eine Plattform, die viel Designflexibilität und Anpassbarkeit bietet, hilft dir dabei, deine Marke, Designs und deine Persönlichkeit richtig in Szene zu setzen. Die meisten Plattformen stellen hierfür spezielle Online-Shop Templates zur Verfügung, bei denen bereits alle wichtigen Funktionen enthalten sind.
Mobile Ansicht
Mehr als die Hälfte aller Einkäufe werden über mobile Endgeräte getätigt. Stelle also sicher, dass dein Shop auch auf diesen Geräten gut aussieht und einwandfrei lädt, damit du deine T-Shirts verkaufen kannst.
Features
Natürlich wird dein Geschäft im Laufe der Zeit wachsen und somit auch deinen Anforderungen an einen Online-Shop. Wähle also eine Plattform, die dein Unternehmen in jeder Größenordnung durch Marketing- und Kundenmanagement-Tools unterstützt.
Zahlungsoptionen
Sichere Zahlungsoptionen sind das A und O im eigenen Online-Shop. Du kannst mehrere Zahlungsanbieter und Zahlungsmöglichkeiten in deinen Online-Shop integrieren, sodass deine Kundinnen und Kunden die Methode wählen können, die ihnen am besten gefällt.
Marktplätze
Zusätzlich zum Online-Shop kannst du deine Produkte auch über Verkaufsplattformen und Online-Marktplätze anbieten.
Der große Vorteil hiervon ist, dass du über Marktplätze eine sehr große Zielgruppe erreichen kannst und ab dem ersten Tag Geld mit deinen T-Shirts verdienen kannst. Auf unserem Blog stellen wir dir 11 Online-Marktplätze vor.
Jede dieser Verkaufsplattformen hat eigene Konditionen, zum Beispiel inwieweit du in der Präsentation deiner Produkte auf das Format des Marktplatzes beschränkt bist und wie viel der Anbieter selbst an deinen Verkäufen verdient.
3. Erstelle einzigartige T-Shirt-Designs
Starke Designs sind die Basis für den Erfolg deines T-Shirt-Business und das, womit du dich von der Masse abheben kannst. Denke darüber nach, wie du deine Botschaft auf kreative Art und Weise vermitteln kannst und erstelle dir ein eigenes Konzept.
Du musst kein Künstler oder Designer sein, um coole T-Shirts zu verkaufen, lass deiner Kreativität einfach freien Lauf. Es ist vor allem wichtig, dass du Spaß daran hast, was du tust.
T-Shirts sind ein tolles Medium, um Geschichten zu erzählen, eine Message zu vermitteln und der Persönlichkeit des Trägers Ausdruck zu verleihen. Lass deine T-Shirts herausstechen und erstelle originelle Designs und Aufdrucke.
Es gibt viele verschiedene Plattformen, die du nutzen kannst, um Designs und Logos zu erstellen. Wir empfehlen Canva oder den Logo Maker von Wix.
Für den Fall, dass du deine Designs nicht selbst erstellen möchtest, kannst du natürlich auch Freelancer-Plattformen nutzen und Designer:innen engagieren, die T-Shirts designen
Fiverr: Finde einen Freelancer, der dir dabei hilft, deine Produkte zu gestalten. Du kannst nach Spezialisierung filtern oder nach deinem Budget.
Behance: Auf dieser Social-Media-Plattform für Designer:innen zeigen Grafiker:innen ihre Arbeiten. Lasse dich inspirieren oder engagiere einen dieser kreativen Köpfe.
Upwork: Hier kannst du nicht nur Freelancer werden, sondern auch deine Jobs hochladen und so den perfekten Freelander finden.
4. Lass dir Feedback zu deinen Designs geben
Ein T-Shirt-Design zu erstellen wäre nicht komplett ohne konstruktives Feedback. Schließlich willst du ja wissen, ob dein T-Shirt nicht nur dir, sondern auch anderen gefällt.
Veröffentliche dein Design auf deinen Social-Media-Kanälen und frage deine Freunde und Follower, wie es ihnen gefällt. Du kannst auch versuchen, in Facebook-Gruppen nach Feedback zu fragen. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf deine Produkte zu lenken und gleichzeitig mehr über deine potenzielle Zielgruppe zu erfahren.
Achte darauf, dass dein Feedback möglichst unvoreingenommen ist. Wir empfehlen dir auch Diskussionsforen wie Reddit zu verwenden.
5. Beschaffe deine Produkte mit Print-on-Demand
Mit Print-on-Demand kannst du T-Shirts mit eigenen Designs erstellen und verkaufen, ohne den Aufwand für die Verwaltung von Inventar, Fulfillment oder Versand betreiben zu müssen.
Mit Print-on-Demand-Anbietern wie Printful oder Printify wählst du eine T-Shirt Vorlage (sogenannte White-Label-Produkte) aus und passt deine eigenen Designs mithilfe des Mockup-Generators an. So kannst du dein Design visuell auf T-Shirts platzieren und sehen, wie das fertige Produkt aussehen kann. Die Produktbilder lassen sich dann in deinen eigenen Online-Shop integrieren und so deinen Kundinnen und Kunden zeigen.
Gehen dann die Bestellungen in deinem Online-Shop ein, werden sie automatisch an den Print-on-Demand-Anbieter deiner Wahl weitergeleitet. Dieser übernimmt die Abwicklung der Bestellung, das Fulfillment und den Versand für dich. Viele Anbieter bieten auch eine Integration zu Online-Marktplätzen.
Solltest du deinen Online-Shop mit Wix erstellt haben, kannst du Printful oder Printify ganz einfach über den App-Markt von Wix in deinen Online-Shop integrieren. Beide Plattformen bieten dir eine große Auswahl an White-Label-Produkten, die du nutzen kannst, wenn du dein T-Shirt-Design verkaufen willst.
Kundenbestellungen werden automatisch ohne dein Zutun an Printful oder Printify weitergeleitet. Das Tolle an dieser Methode ist, dass deine Produkte erst dann produziert werden, wenn du eine Bestellung erhalten hast. Somit entstehen für dich nur dann Kosten, wenn du auch Einnahmen in Aussicht hast. Gerade zu Beginn von deinem T-Shirt Shop benötigst du so erst einmal weniger Startkapital.
In diesem englischen Video kannst du erfahren, wie du Printful zu deinem Online-Shop von Wix hinzufügen kannst:
Wenn der Hintergrund nicht Teil deines Designs sein soll, empfehlen wir dir, ein Bild mit transparentem Hintergrund (PNG-Datei) zu erstellen. Achte beim Erstellen deiner Designs darauf, dass jeder Print-on-Demand-Anbieter unterschiedliche Anforderungen an die zu verwendenden Bilddateien hat. Lies dir also alle Beschreibungen sorgfältig durch und stelle sicher, dass dein Design korrekt und in höchster Qualität gedruckt werden kann.
Printful hat zum Beispiel folgende Kriterien für die perfekte Druckdatei:
Die maximale Größe des Druckbereichs für T-Shirts sind ca. 30 x 40 cm
Die Größe deiner Druckdatei sollte mindestens 150 DPI betragen
Akzeptierte Druckdateiformate sind PNG, JPEG
6. Wähle Qualitätsprodukte
Niemand mag ein schlecht sitzendes Grafik-T-Shirt oder einen Druck, der sich nach der ersten Wäsche auflöst. Um sicherzugehen, dass deine Produkte auch halten, was sie versprechen, kannst du dir ein Shirt zur Probe anfertigen lassen und die Qualität der verschiedenen Print-on-Demand-Anbieter testen.
Da du bei den meisten Anbietern aus unterschiedlichen White-Label-Produkten wählen kannst, empfehlen wir dir, sie alle zu testen und dich dann zu entscheiden, welches du in dein Sortiment mit aufnehmen willst. Stimmt die Qualität, kaufen deine Kundinnen und Kunden gern wieder bei dir ein.
Hier ein paar Gütekriterien für deine T-Shirts:
Ist es angenehm zu tragen und fühlt sich gut auf der Haut an?
Sind die Farben leuchtend und lebendig?
Wie übersteht dein T-Shirt die Wäsche? Schrumpft es oder verblasst der Druck?
Bei den meisten Anbietern hast du eine Auswahl an folgenden Materialien für deine T-Shirts:
Nachhaltige Stoffe
100% Baumwolle
100% Polyester
Tri-blend
Poly-Baumwoll-Mischung
7. Entscheide dich für ein Druckverfahren
Jedes Druckverfahren hat seine Vor- und Nachteile. Damit es dir leichter fällt, die richtige Entscheidung zu treffen, haben wir dir einen kleinen Überblick zusammengestellt.
8. Verwende einen Mockup-Generator
Sobald du dein Design erstellt und dein T-Shirt ausgewählt hast, möchtest du natürlich sicherstellen, dass das zukünftige Produkt auch gut aussieht. Dafür bieten dir Print-on-Demand-Anbieter einen Mockup-Generator. Lade einfach dein Bild hoch und sieh dir an, wie es auf den Artikeln und echten Modellen aussehen wird.
Abhängig davon, welche eCommerce-Plattform du verwendest, werden die Produktbilder möglicherweise automatisch mit deinem Online-Shop synchronisiert. Alternativ kannst du die Bilder auch herunterladen und auf deiner Website und deinen Marketingmaterialien verwenden. Wenn du mit deinen Mockups zufrieden bist, musst du nur noch eine ansprechende Produktbeschreibung hinzufügen.
Erzähle die Geschichte deines T-Shirt-Designs und füge Produktspezifikationen wie Material, Pflegeanleitung und Größentabelle hinzu. Einige Print-on-Demand-Anbieter stellen dir diese Produktbeschreibungen bereits zu Verfügen, du kannst sie jedoch auch anpassen oder selber schreiben.
9. Verwalte das Inventar
Wenn du ein T-Shirt Business online eröffnen willst, musst du dich natürlich nicht zwangsläufig für die Nutzung Print-on-Demand entscheiden, sondern kannst dein Inventar auch einfach selbst verwalten.
Wir empfehlen dir, mit einer niedrigen Anzahl von T-Shirts in verschiedenen Größen zu beginnen und eine begrenzte Farbauswahl zur Verfügung zu stellen, um das Risiko und die Kosten vorerst gering zu halten. Suche dir ein lokales Druck-Geschäft, welches deine T-Shirts mit der Technik deiner Wahl bedrucken kann.
Sobald die Bestellungen eingehen, kannst du dein Angebot und Inventar Schritt für Schritt vergrößern. Achte darauf, dass du mit zuverlässigen Lieferanten und Partnern zusammenarbeitest, um die Produktqualität sicherzustellen. Wir empfehlen dir, nach Großhändlern Ausschau zu halten, die größere Bestände zu erschwinglichen Preisen anbieten können, so erhältst du das beste Preis-Leistungs-Verhältnis.
Wenn dein T-Shirt Business wächst, ist es umso wichtiger, dass du eine Druckerei findest, die gute Qualitäts- und Fulfillment-Services bietet. Vielleicht möchtest du sogar selbst in Druckgeräte investieren, um diesen Prozess besser steuern zu können.
Wenn du einen Print-on-Demand-Anbieter nutzt, werden Inventar, Versand und Fulfillment für dich erledigt. Trotzdem empfehlen wir dir, immer eine kleine Menge an Lagerbeständen vorrätig zu halten, um sie in einem Pop-up-Laden und an lokale Unternehmen zu verkaufen oder dein Merch potenzielle Investorinnen und Investoren zu zeigen.
10. Berechne deine Kosten
Bevor du die Preise für deine Produkte festlegen kannst, solltest du deine Kosten genau unter die Lupe nehmen. Wenn du weißt, wieviel du für den ganzen Prozess der Herstellung, Vermarktung etc. ausgegeben hast, bekommst du ein besseres Gefühl dafür, wie viel Geld du pro Artikel berechnen musst, um einen Gewinn zu erzielen. Kalkuliere deine Kosten mithilfe der folgenden Liste.
Kosten für deinen Online-Shop
Designkosten
Website-Designs
T-Shirt Designer:in
Druckkosten
Ausrüstung / Drucker / Druckpresse / Hitzepresse etc.
Zusätzliche Gebühren für besondere Services der Print-on-Demand-Anbieter
Produktkosten
Kosten für T-Shirts
Inventar
Lager
Versandkosten
Gleiche die Versandkosten aus, um deinen Kund:innen kostenlosen Versand anzubieten
Nationaler und internationaler Versand
Branding und Marketing
Werbematerial
Social-Media-Marketing
11. Lege die Preise für deine T-Shirts fest
Wir empfehlen dir, dich kurz bei Amazon, Etsy und deiner Konkurrenz umzuschauen, um festzustellen, wie die Preisspanne für deine Art von T-Shirts aussieht.
Wenn du faire Preise anbieten willst, ist es wichtig, dass sich dieser auch in der Qualität deiner Produkte widerspiegelt, also in hochwertigen Materialien und Drucken. Je kreativer, spezieller, ausgefallener und angepasster deine Produkte sind, desto höher kannst du auch deine Preise ansetzen.
Lege deine Preise so fest, dass du möglichst von Beginn an einen guten Umsatz mit deinem Geschäft erzielen kannst. In diesem Artikel kannst du mehr zum Thema Preiskalkulation nachlesen.
12. Baue eine Marke für dein T-Shirt Business auf
Nachdem du alle vorherigen Schritte lang und sorgfältig geplant und ausgeführt hast, ist es nun an der Zeit, deine T-Shirts zu verkaufen und mit deiner Marke an den Start zu gehen. Hier sind ein paar Tipps für den Aufbau deiner Marke:
Designe dein eigenes Logo und lasse dich von diesen Logo-Ideen inspirieren.
Gehe mit einer Werbekampagnen live, um deine Produkte bekannt zu machen.
Verwende fortschrittliche SEO-Tools, um potenziellen Kund:innen dabei zu helfen, dein T-Shirt Business im Internet zu finden. Füge branchenrelevante Keywords zu deiner Website hinzu.
Vereinheitliche deine Marke - von den Produkten über Verpackungen bis zu deinem Online-Shop und Werbeanzeigen. So baust du Vertrauen bei deinem Publikum auf und etablierst deine Marke.
Videotipp: Um noch mehr herauszufinden, wie du deinen Online-Shop am besten aufbaust, empfehlen wir dir den Video-Kurs auf Wix Learn "Leg los mit Wix eCommerce"
13. Steigere deinen Umsatz
Die Steigerung deines Geschäftes erfordert regelmäßige Überprüfung deiner Ausgaben. Achte bei deinem Finanz-Check insbesondere auf Folgendes:
Nettogewinn: Wie viele T-Shirts verkaufst du pro Monat? Was sind deine Gesamtkosten? Wie viel Geld hast du am Monatsende nach allen Ausgaben noch übrig?
Gemeinkosten: Welche Investitionen zahlen sich nicht aus? Kannst du deine minimieren?
Berücksichtige die Kosten, die ein Ausbau deines T-Shirt Business mit sich bringt. Musst du vielleicht einen Designer einstellen? Brauchst du größere Inventurbestände? Benötigst du mehr Stauraum oder Ausrüstung?
So baust du dein T-Shirt Business online weiter aus
Erstelle weitere Designs. Konzentriere dich auf ein Nischenpublikum. Ermittle, welche T-Shirts sich am besten verkaufen und erstellen neue, ähnliche Designs.
Nimm Kontakt zu Influencer:innen auf. Influencer:innen, die deine T-Shirts tragen, sind tolle Markenbotschafter und können deinen Bekanntheitsgrad erheblich steigern.
Baue deine Marketingstrategien weiter aus. Setze E-Mail-Marketing ein, um frühere Kundinnen und Kunden erneut anzusprechen. Verwende Facebook und Instagram Anzeigen, um Neukunden anzusprechen.
Versuche, einen Pop-up-Shop auf die Beine zu stellen. Arbeite dafür mit lokalen Unternehmen, Märkten oder Messen zusammen und verkaufe deine Produkte vor Ort persönlich.
Hol dir noch mehr professionelle Hilfe mit dem Partnerprogramm von Wix. Überlege dir, eine Digitalagentur zu konsultieren und zu beauftragen, um mehr Kundinnen und Kunden zu erreichen, deine Produkte effektiv zu vermarkten und dein Geschäft auszubauen.
T-Shirt-Business FAQ
Was ist das T-Shirt-Business überhaupt?
Ein T-Shirt-Business ist eine lukrative Geschäftsidee, um sich im eCommerce selbstständig zu machen. Der Verkauf von T-Shirts erfolgt meist über die Nutzung von Print-on-Demand, über das selbst-gestaltete T-Shirt Designs online verkauft werden, ohne dass Aufwand für Herstellung, Versand und Lagerverwaltung anfallen.
Warum solltest du einen T-Shirt Shop eröffnen?
Wie starte ich ein T-Shirt Business?
Wie viel verdient man an einem T-Shirt?
Was kostet es, ein T-Shirt-Business aufzubauen?
Bist du bereit für dein eigenes T-Shirt Business? Erstelle deinen eigenen Online-Shop und beginne mit dem Verkauf deiner eigenen Designs.
Alexandra Eger
Content-Managerin
