Finde das passende Nischenprodukt für den Online Verkauf





Du bist bereit, deinen eigenen Online-Shop zu erstellen, doch die wichtigste Frage ist noch ungeklärt – was möchtest du eigentlich verkaufen und was verkauft sich gut online?


Es gibt viele Möglichkeiten, online Geld zu verdienen und der Verkauf von Produkten ist sicherlich eine der beliebtesten. Die Produkte, die du in das Sortiment deines Online-Shops aufnimmst, bilden den Kern deines Geschäfts. Zudem prägen sie das Design, den Umsatz und natürlich den Marketingplan deines Geschäftes. Wenn es darum geht, ein erfolgreiches eCommerce-Business aufzuziehen, ist nichts wichtiger als dein Produktsortiment. Darum solltest du bei der Auswahl methodisch vorgehen und Produkte wählen, die zu deiner Nische passen und Erfolg versprechen.



Was lässt sich gut online verkaufen?


In diesem Artikel stellen wir dir die 5 besten Methoden vor, mit denen du die richtigen Nischenprodukte fürs Verkaufen im Internet findest.



1. Kenne deine Zielgruppe


2. Entdecke neue Trendprodukte


3. Fülle eine Marktlücke


4. Lerne von der Konkurrenz


5. Wähle das passende Nischenprodukt



Du hast noch keinen eigenen Onlineauftritt? Hier findest du unseren Post, der dir in 5 einfachen Schritte erklärt, wie du einen eigenen Online-Shop erstellen kannst.



Vorteile von Nischenprodukten


Doch was ist ein Nischenprodukt überhaupt? Wenn ein Produkt nur eine kleine aber spezielle Zielgruppe anspricht, dann spricht man von einem Nischenprodukt. Das Produkt wird dabei häufig speziell auf die Käufer angepasst, um diese direkt anzusprechen und eine bestimmte, eben “nischige” Nachfrage zu stillen.


Für dich als Online-Shop-Betreiber können sich Nischenprodukte dadurch lohnen, dass ein spezielleres Angebot auch oft mit höheren Preisen einhergeht. Mit höher gehandelten Produkten kannst du also potenziell höhere Einnahmen generieren. Generell gilt, ein Produkt das oft angeboten wird, ist meist günstiger.


In unserem Blogartikel zum Thema Geschäftsideen finden, sind wir bereits auf die Vorteile von neuen Geschäftsideen eingegangen. Ähnlich sieht es auch mit Nischenprodukten aus. Diese bieten dir die Möglichkeit, zum Vorreiter zu werden und ein Angebot zu stillen, bei dem die Nachfrage neu oder noch sehr gering ist. So hebst du dich mit deinem Online-Shop von der Konkurrenz ab.



01. Kenne deine Zielgruppe


Tolle Nischenprodukte finden ist nicht einfach. Deine Zielgruppe zu kennen ist das wichtigste Element jeder Businessstrategie, ganz gleich, was du verkaufst oder welches Geschäft du betreibst. Um die passenden Produkte für deine Nische zu finden, solltest du also deine potenzielle Zielgruppe genau kennenlernen.


  • Was ist das Durchschnittsalter?

  • Welche Interessen hat deine Zielgruppe?

  • Was sind ihre Pain Points?

  • Welche sozialen Netzwerke nutzt sie?

  • Welche Vorbilder sind bei deiner Zielgruppe beliebt?

  • Was motiviert sie zum Kauf?


Ein guter Weg, deine Zielgruppe besser kennenzulernen ist es auch, dir Magazine aus verschiedenen Nischen anzusehen um daraus mehr über die Interessen und den Lifestyle deiner potenziellen Kunden zu erfahren. Eine kleine Auswahl findest du hier:


Fitness und Wellness: Shape Magazine, Men’s Health


Fashion und Beauty: Glamour, Vogue, GQ


Gaming und Technologie: GameStar, Wired


Kunst und Design: art, Wallpaper*


Onlinetrends: PAGE, t3n, Blog von Wix.com


Die neuesten Trends findest du natürlich auch in den sozialen Netzwerken, wie: Facebook, Twitter, TikTok und Instagram. Vergiss also nicht, den Kanälen zu folgen, die bei deiner Zielgruppe beliebt sind und halte deine Augen offen.



02. Entdecke neue Trendprodukte


Nun, da du dich in deine potentiellen Kunden hineinversetzt hast und so denkst wie sie, ist es an der Zeit, nach neuen Trendprodukten mit Umsatzpotenzial zu suchen. Der Schlüssel zum Erfolg: steige früh ein, recherchiere gut und versuche den kommenden Trends (und deiner Konkurrenz) immer einen Schritt voraus zu sein. Wähle neue Produkte, die sich von anderen abheben und profitabel sind.


Achte auf neue Trend Produkte in den Top-Online-Magazinen deiner Branche. Da diese Websites in Echtzeit veröffentlicht werden, hast du gute Chancen, Produkte zu entdecken, sobald sie im Trend liegen. Vergiss nicht, dass auch englische Quellen oft Themen beinhalten, die für den europäischen Raum interessant sein können. Online-Magazine wie The Strategist, welches vom New York Magazine herausgegeben wird, können dir wertvolle Anregungen liefern. Dort findest du neue Trendprodukte, die mit großer Wahrscheinlichkeit auch die Wünsche deiner Zielgruppe reflektieren und sich auch in Europa online verkaufen lassen.


Die hohe Kunst ist es natürlich Trends zu erkennen, bevor und während sie sich formen. Scanne Trendthemen in sozialen Medien und schaue bei Google Trends, um zu erfahren, über welche Themen gesprochen und wonach gesucht wird. Beachte, dass du dich zwar von ausländischen Trends inspirieren lassen kannst, das Kaufverhalten aber je nach Region unterschiedlich sein kann. Denke also daran, bei Google Trends nach Standorten zu filtern, um die für dich relevanten Daten zu erhalten.


Die Frage “Was lässt sich gut online verkaufen?” sollte bei deiner Suche nach dem passenden Nischenprodukt als Frage im Zentrum stehen. Natürlich dürfen da eCommerce-Riesen, wie Amazon und eBay bei deiner Recherche nicht fehlen, denn sie können dir helfen, diese zentrale Frage zu beantworten. Schaue dir die meistverkauften Produktlisten und beworbenen Produkte an. Dies kann dir dabei helfen, Trends zu finden, die zu deiner Nische passen. Scanne auch die beliebtesten Kickstarter-Listen, um weitere Inspirationen für Innovationen zu erhalten und herauszufinden, welche Produkte sich verkaufen.



03. Fülle eine Marktlücke


Neue Trends sind wichtig, doch mindestens genauso wichtig ist es, dich über Marktlücken zu informieren. Gerade weil Nischenprodukte auf eine kleinere Zielgruppe ausgerichtet sind, ist es wichtig zu erkennen, wer diese Bedürfnisse hat, welche bisher ignoriert wurden und daher noch ungestillt sind.


Du kannst die Nachfrage nach einem Produkt über Tools wie den Google Keyword-Planer messen. Hier bekommst du Infos darüber, wie viele Leute nach einem bestimmten Keyword, in diesem Fall einem Produkt, suchen und diese Nachfrage dann möglicherweise mit deinen eigenen Produkten füllen.


Natürlich kannst du auch über detaillierte Marktforschung herausfinden, welche Produktlücken und unerfüllten Bedürfnisse es gibt. Bedenke aber dabei immer, dass sich nicht jedes Nischenprodukt für den online Verkauf eignet.



04. Lerne von der Konkurrenz


Überprüfe die Online-Bewertungen der Nischenprodukte deiner Wettbewerber, um festzustellen, was den Kunden noch fehlt. YouTube- und Facebook Bewertungen sind besonders hilfreich, da sie oft detaillierter sind.


Baue die Schwächen aber auch die Stärken deiner Konkurrenz noch weiter aus und brainstorme Verbesserungen, die du an den Produkten vornehmen würdest. Idealerweise hast du deine Zielgruppe gut recherchiert und kannst dich gut in ihre Bedürfnisse und Nachfrage hineinversetzen, dich also mit deinem Nischenmarkt identifizieren. Doch Achtung, lass dich nicht zu sehr von deiner eigenen Begeisterung blenden. Dadurch läufst du nämlich Gefahr, für andere Ideen und Verbesserungen betriebsblind zu werden und potente Trends und neue Nischenprodukte zu übersehen.



05. Wähle das passende Nischenprodukt


Letztendlich möchtest du natürlich Artikel verkaufen, die Umsatz generieren. Dafür solltest du ein paar Faktoren berücksichtigen.


Willst und solltest du deine eigenen Produkte erstellen? Manche Produkte lassen sich selber zum Verkauf herstellen und das kann den klaren Vorteil haben, dass du die Kontrolle über die Qualität deiner Produkte hast. Auf der anderen Seite erfordert die Herstellung eigener Produkte Zeit und Mühe. Überlege dir also gut, wie viel Inventar du produzieren müsstest und wie viel du verkaufen kannst.


Solltest du einen externen Hersteller für deine Produkte hinzuziehen? Bei der Wahl eines Herstellers solltest du sicherstellen, dass sich der ROI (Return on Investment) lohnt - du also genug Rendite durch den Erwerb des Produktes und dessen Wiederverkauf machst. Du kannst deine Gewinnmargen mithilfe von Websites wie JungleScout kalkulieren. Wenn du einen Hersteller gefunden hast, musst du auch bedenken, dass die Herstellung des Produktes Zeit in Anspruch nimmt.


Was lässt sich gut versendet? Im Gegensatz zu einem stationären Geschäft umfasst der Online-Verkauf den Versand von Produkten an deine Kunden. Wähle also Produktmaterialien unter Berücksichtigung von Verpackung und Versand aus. Produkte, die sich gut versenden lassen sind:


  • Nicht zerbrechlich.

  • Klein und/oder leicht.

  • Enthalten nur wenige bewegliche Teile.

  • Sind nicht schnell verderblich oder hitze- und kälteempfindlich.


Hier unsere Top-Nischen, in denen du erfolgreich Produkte verkaufen kannst:


  • Nischen mit Zubehör eignen sich gut, da du über Zubehör hohe Margen generieren und somit deine Umsätze steigern kannst.

  • Sprich Kunden mit einer Leidenschaft für bestimmte Themen an. Begeisterte Gamer, Angler, Tierbesitzer oder Biker geben gern Geld für diesen Lifestyle und ihre Leidenschaft aus.

  • Print on Demand Produkte eignen sich gut als Nischenprodukt, da personalisierte Produkte gerade als Geschenke hoch im Trend liegen. Außerdem habe sie den Vorteil, dass du sie super per Dropshipping versenden kannst und dir so die Lagerkosten sparst.

  • Trendthemen, wie Nachhaltigkeit und Secondhand eröffnen dir nicht nur einen vielversprechenden Nischenmarkt sondern sind auch noch gut für die Umwelt.

  • Du kannst auch Artikel verkaufen, die eine Zielgruppe anspricht, die von den meisten Firmen etwas vernachlässigt werden, wie zum Beispiel Senioren. Auch “nur-für-Männer”-Produkte wie Bartpflege Sets liegen hoch im Trend.



Optimiere deinen Online-Shop


Wenn du das passende Nischenprodukt gefunden hast, ist es natürlich wichtig, dass deine Kunden auf dein Angebot aufmerksam werden. Daher solltest du sicherstellen, dass du auf deiner Website die richtigen Keywords verwendest, wenn du deine Produkte beschreibst und bewirbst. Da diese Keywords die Suchanfrage deiner Kunden beantworten sollten, eignen sich sogenannte Long-Tail-Keywords am besten, um deine Nischenprodukte zu beschreiben. Hier findest du 6 Tipps um schneller bei Google gefunden zu werden.


Nachdem deine Kunden dich und deine Produkte gefunden haben, möchtest du natürlich auch, dass sie auf einen ansprechenden Online-Shop stoßen, der zu deinem Produkt passt. Zum Beispiel: Verkaufst du Technik, ist ein klares, lineares Design eher das Richtige. Naturprodukte hingegen kommen auf einem luftigen Design oft besser zur Geltung. Wix bietet dir eine Vielzahl von Website Templates, die du so gestalten und verändern kannst, dass sie genau zu deinem Online-Shop und deiner Nische passen.


Zu guter Letzt empfehlen wir dir, in deinem Online-Shop sichere Zahlungsmethoden zu integrieren, damit sich deine Kunden bei dir gut aufgehoben fühlen. Also, viel Erfolg auf der Suche nach deinem Nischenprodukt und viel Spaß beim Erstellen deines Online-Shops.




Alexandra Eger

Redakteurin




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