So kannst du Schuhe online verkaufen – Neu und gebraucht, mit exklusiven Tipps von eBay

Du möchtest einen Online Shop erstellen oder auf Online-Marktplätzen verkaufen und bist noch auf der Suche nach einer erfolgreichen Produktidee?

Die Inspiration liegt dir zu Füßen – buchstäblich, denn du könntest dir überlegen, Schuhe zu verkaufen und damit einen erfolgreichen E-Commerce aufzubauen.

Der Online-Markt für Schuhe in Deutschland wächst stetig und soll laut Angaben von Statista bis 2027 auf 7,27 Mrd. wachsen. Ganz zu schweigen davon, dass der Markt für Secondhand-Sneaker weltweit allein einen Wert von 2 Mrd. USD hat. Milliarden, nicht Millionen, sagt Garry Thaniel, GM von Sneakers bei eBay.

„Seltene, begehrte Sneaker in neuem und gebrauchtem Zustand werden immer beliebter, was sie zu einer guten Wahl macht, um deine Investitionen zu diversifizieren“, erklärt Thaniel während er über die wachsende Beliebtheit des Wiederverkaufs von Schuhen auf dem eBay-Marktplatz spricht.

In diesem Artikel stellen wir dir diese Produktidee im Details vor und verraten, wie du sie für den E-Commerce nutzen kannst. Lies weiter, um Tipps dafür zu bekommen, wie du im Bereich Schuhe durchstarten kannst und erhalte exklusive Einblicke direkt von unseren Partner:innen bei eBay.

Egal, ob du eine neue Einzelhandelsmarke auf den Markt bringen oder ein profitables Nebengeschäft aufbauen möchtest, es gibt mehrere grundlegende Schritte, die notwendig sind, um deinen Erfolg zu garantieren.

Inhalt

So kaufst du Schuhe, um sie zu verkaufen

Wo kannst du Schuhe verkaufen?

So legst du Verkaufspreise für Schuhe fest

So skaliert du dein Online-Schuhgeschäft – Exklusive Tipps von eBay

So kaufst du Schuhe, um sie zu verkaufen

Zuerst solltest du die richtige Wahl bei den Artikeln treffen, die du verkaufen möchtest. Du kannst Schuhe von einer einzigen Anbieter:in beziehen oder mehrere Quellen nutzen, um dein Angebot zu erweitern. Jede Produktbeschaffungsmethode hat ihre eigenen potenziellen Vorteile:

Wiederverkauf: Secondhand-Schuhe zu verkaufen ist so viel mehr, als alte Schuhe aus den Untiefen deines Kleiderschranks hervorzukramen. Da Designs mit limitierter Auflage schnell aufgekauft und auf Websites wie eBay weiterverkauft werden können, ist der Wiederverkauf von Sneakern sehr angesagt.

Haute Couture und Vintage-Looks aus zweiter Hand sind auch bei Modefans beliebt. („Seltene, originale Schuhe in „Deadstock“-Zustand (unverkaufte, ungetragene Neuware) sind in der Regel die zuverlässigsten Investitionen“, bemerkt Thaniel.)

Entwickle einen neuen Markenschuh: Mit dieser Option erhältst du die volle Kontrolle über die Qualität und das Design deiner Produkte, was besonders wichtig ist, wenn du hochwertige, von Hand hergestellte oder sogar maßgeschneiderte Schuhe anbieten möchtest.

Der Kompromiss besteht darin, dass du viel Zeit und Geld in die Beschaffung der richtigen Materialien, die Entwicklung deiner Produkte und Qualitätstests sowie in das Marketing und den Verkauf investieren musst.

Kaufe bei Großhändler:innen oder Hersteller:innen: Wenn du große Mengen von Artikeln bei Großhändler:innen oder Hersteller:innen einkaufst, kannst du deinen Shop schnell zum Laufen bringen. Suche dir die besten Schuhe und erstelle schon früh eine große Auswahl unterschiedlicher Stile für dein Sortiment.

Du musst allerdings über ein ausreichendes Budget verfügen, um im Voraus in neue Bestände investieren zu können, da viele Lieferant:innen Mindestbestellmengen voraussetzen.

Dropshipping und/oder Print-on-Demand (POD) nutzen: Im Rahmen eines Dropshipping-Modells kümmern sich deine Lieferant:innen um die Herstellung und Beschaffung, die Lagerung und das Fulfillment. Du bezahlst nur, was du erfolgreich verkaufst. Print-on-Demand funktioniert auf dieselbe Art und Weise, nur hast du hier die Möglichkeit, deine Produkte mit individuellen Designs zu gestalten.

Diese Option ist laut eMarketer bei Verbraucher:innen sehr beliebt, von denen 29 % individuell angepasste Kleidung oder Schuhe bevorzugen und bereits gekauft haben.

Wo kannst du Schuhe verkaufen?

Wenn du weißt, woher du deine Produkte beziehen wirst, ist der nächste Schritt, zu entscheiden, wo du sie verkaufen möchtest. Du solltest dich für die Vertriebskanäle entscheiden, die am besten zu der Art von Schuhen passt, die du verkaufen möchtest und mit der du am besten deine Zielgruppe erreichen kannst.

Online-Shop

Auch wenn du gerade erst loslegst, solltest du auf jeden Fall einen Online-Shop erstellen, der als Aushängeschild deiner Marke dient. Eine Website gibt dir die volle Kontrolle über dein Branding, deine Daten und dein Kundenerlebnis – und mit einer Lösung wie dem eCommerce-Website-Baukasten von Wix ist es einfach, loszulegen.

Du erhältst eine Auswahl aus Hunderten von professionell designten Webshop Templates, aus denen du nur noch eins auswählen musst. Du kannst deine Produkte ganz einfach hochladen und alles anpassen, von deinen Produktkollektionen und deinem mobilen Shop bis hin zu deinen Versandrichtlinien und Zahlungsoptionen.

Mit Wix eCommerce erhältst du außerdem native Marketing-Tools, Integrationen, mit denen du Dropshipping Produkte anbieten kannst, und Multi-Channel-Vertriebsautomatisierungen, um dein Unternehmen auf das nächste Level zu bringen.

Online-Marktplätze

Es gibt viele verschiedene Online-Marktplätze, auf denen du deine Produkte potenziellen Käufer:innen präsentieren kannst, die auf der Suche nach neuen Schuhen sind.

Kein Marktplatz gleicht dem nächsten, also ist es wichtig, die Unterschiede zu verstehen. Darüber hinaus solltest du wissen, was die Käufer:innen auf den einzelnen Plattformen antreibt. Achte außerdem darauf, dass du die Richtlinien des Marktplatzes einhältst und gleichzeitig alle Tools nutzt, die sie zu bieten haben.

Zu den Top-Marktplätzen gehören:

Für alle Arten von neuen, gebrauchten und sammelnswerten Schuhen: Auf eBay verkaufen. Schuhe gehören zu den beliebtesten Kategorien auf eBay, wo laut Thaniel 15 Paar Sneaker pro Minute verkauft werden. „Mit Dienstleistungen wie der Echtheitsgarantie, niedrigen Verkäufergebühren, einer echten 3D-Ansicht (eBay 3D true view) und einer Geld-zurück-Garantie sorgt eBay bei Käufer:innen bei jedem Sneaker-Kauf für eine sichere Kaufentscheidung“, sagt Thaniel. Für Händler:innen von Wix ist eBay als integrierter Vertriebskanal verfügbar, was einen schnellen Einstieg, automatisierte Produktfeeds und andere zeitsparende Vorteile bietet.

Für sammelnswerte Sneaker: StockX und GOAT. Die „Sneakerhead“-Subkultur hat eine Reihe von Nischen-Websites hervorgebracht, auf denen Designs in limitierter Auflage verkauft werden. Die Authentifizierungspraktiken und Verkäufergebühren sind von Marktplatz zu Marktplatz unterschiedlich stark, also achte darauf, während du über deine Optionen informierst.

Für den Verkauf von Haute Couture: The RealReal und Vestiaire Collective. Diese High-End-Websites ziehen Modefans an, die keine Höchstpreise für Luxusgüter zahlen und/oder einen nachhaltigen Einzelhandel unterstützen möchten. Auf diesen Websites kannst du Angebote für Secondhand-Schuhe und -Mode präsentieren und deine Artikel vor dem Wiederverkauf authentifizieren lassen.

Für den Wiederverkauf von beliebten Marken: Poshmark und Depop. Auch wenn auf diesen Marktplätzen viele Designer-Labels zu finden sind, bieten sie auch bekannte Marken der Mittelklasse aller Arten von Schuhen, wie z. B. Sandalen von Keen und Schuhe für Kinder von Stride Rite.

Für neues Merchandise: Auf Amazon verkaufen. Der riesige Kundenstamm von Amazon ist verlockend für Verkäufer:innen, aber auch die Konkurrenz ist groß. Amazon hat strenge Regeln für Verkäufer:innen, z. B. müssen alle Schuhe, die auf Amazon verkauft werden, neu sein (wobei upgecycelte Schuhe für Handmade-Verkäufer:innen erlaubt sind). Außerdem müssen die Anforderungen für Angebote von Amazon erfüllt werden, einschließlich der Art und Weise, wie die Schuhgrößen angezeigt werden.

Social Media

Immer mehr Verbraucher:innen finden Shopping-Inspirationen auf Facebook, Instagram, Pinterest und sogar TikTok. Um diesen Trend zu ergänzen, erleichtern Social-Commerce-Tools es den Käufer:innen, Transaktionen direkt in ihren Feeds abzuschließen.

Dabei ist es wichtig, darüber nachzudenken, welche Social-Media-Kanäle für deine Produkte geeignete Formate bieten und die richtigen Zielgruppen erreichen. Hier sind ein paar Beispiele:

Für alle Arten von neuen, wiederverkauften und sammelnswerten Schuhen: Instagram Shopping. Bei Instagram dreht sich alles um das Visuelle. Es ist also kaum verwunderlich, dass sich Schuh-Enthusiasten auf den Kanal begeben, um nach Schuhen zu suchen und sie zu kaufen. Der Hashtag #shoes hat derzeit mehr als 120 Millionen Ergebnisse, #sneakerhead 25 Millionen und #highheels 12 Millionen. Mit Instagram Shopping ermöglichst du es den Nutzer:innen, deine Schuhe direkt bei Instagram zu kaufen, egal, ob sie deine Produkte auf einem Foto, einem Reel, einem Livestream oder an einem anderen Ort auf dem Kanal entdecken.

Für innovative Marken, von Casual bis Couture: TikTok. Marken, von Vans bis Jimmy Choo, erreichen auf dieser Kurzvideo-Plattform eine neue Generation von Verbraucher:innen. TikTok bietet eine breite Präsenz (vor allem bei der Generation Z), was einige Luxusmarken (wie Gucci) nutzen, um erfolgreich Millionen von Follower:innen erreichen und den Traffic auf ihren Websites durch TikTok-Werbeanzeigen zu steigern.

So legst du Verkaufspreise für Schuhe fest

Die Verwaltung mehrerer Vertriebskanäle erhöht zwangsläufig die Komplexität deiner Preisstrategie. Abgesehen davon, dass deine Preise alle deine Kosten für den Betrieb deines Unternehmens abdecken müssen, solltest du dich fragen, welche Marge auf einem Markt möglich sein wird.

Welche Preise verlangt die Konkurrenz bei neuen und gebrauchten Artikeln? Wie werden die Preise, die du festlegst, deine Sichtbarkeit auf den wichtigsten Kanälen beeinflussen? Das alles sind Faktoren, die du berücksichtigen musst, wenn du deinen Verkaufspreis berechnen willst.

Hier sind einige Faktoren, die dir helfen werden, den richtigen Preis zu berechnen:

Die Gesamtkosten für Beschaffung, Produktion und Fulfillment. Notiere dir die Zeit, die du in dein Schuhgeschäft investierst, sowie die konkreten Kosten, wie z. B. Material- und Versandkosten. Wenn du Stunden damit verbringst, die Märkte nach Vintage-Schuhen zu durchsuchen oder Sneaker auf Wunsch anzupassen, solltest du das in den Arbeitskosten berücksichtigen.

Günstig vs. Prestige. Wenn sich deine Marke auf schwer auffindbare oder handgefertigte Schuhe spezialisiert hat, sind Käufer:innen möglicherweise eher gewillt, höhere Preise zu akzeptieren. Wenn du dagegen beliebte Schuhmodelle und Marken verkaufst, die auch anderswo erhältlich sind, musst du wahrscheinlich wettbewerbsfähige Preise anbieten, auch wenn es auf Kosten deiner Gewinnmarge geht.

Deine Konkurrenz. Achte darauf, wie andere Verkäufer:innen vorgehen. Deine Preise sollten im Vergleich zum Markt fair erscheinen. („Artikel verkaufen sich eher, wenn ihr Preis im Vergleich zu anderen Angeboten des gleichen Sneaker-Stils oder der gleichen Farbgebung fair erscheint“, bemerkt Thaniel.) Einen höheren Preis kannst du nur rechtfertigen, indem du andere Vorteile wie exklusiven Zugang, kostenlosen Versand und außergewöhnlichen Kundenservice bietest.

Wenn es dir zu leicht fällt, die Konkurrenz dauerhaft zu unterbieten, solltest du darüber nachdenken, ob es versteckte Kosten gibt, die du nicht berücksichtigt hast, oder, ob deine Preise unbeabsichtigte Folgen haben könnten, z. B. dass Verbraucher:innen an der Echtheit oder der Qualität deiner Schuhe zweifeln.

Regeln der Marktplätze. Der Preis kann deine Sichtbarkeit auf Marktplätzen von Drittanbietern, die eher dazu neigen, die attraktivsten Angebote anzuzeigen, damit ihre Nutzer:innen wiederkommen, beeinflussen. Viele Kanäle setzen Preisparitätsvereinbarungen durch und verwenden den Preis, um die Gewinner:innen der Buy Box zu bestimmen (bei Amazon erfolgen 82 % bis 90 % über die von der Buy Box ausgewählten Verkäufer:innen). Mache dich also mit den Richtlinien für Marktplätze vertraut und teste deine Preise schrittweise.

Exklusive Tipps von eBay: So skalierst du dein Online-Schuhgeschäft

Wie jede Unternehmung erfordert ein erfolgreiches Schuhgeschäft viel Probieren und Scheitern und es gibt unendlich viele Lektionen, die zu lernen sind.

Zum Glück bist du nicht ganz allein. Mit seiner Erfolgsbilanz in der Schuhbranche konnte eBay wertvolle Erkenntnisse und Best Practices für Schuhverkäufer:innen sammeln.

„Die Verkäufer:innen sind das Rückgrat von dem, was wir bei eBay machen, und wir haben einige inspirierende und erstaunliche Erfolgsgeschichten auf unserer Plattform gesehen“, sagt Thaniel.

„Die Topseller auf unserem Marktplatz übertreffen ständig die Erwartungen der Käufer:innen , indem sie genau das anbieten, was die Käufer:innen suchen“, erklärt er weiter, „zusammen mit einem starken Käufererlebnis, wie z. B. einem schnellen Versand und einer transparenten Kommunikation, wo erforderlich.“

Genauer gesagt, empfehlen Thaniel und sein Team, die folgenden Schritte zu unternehmen:

Halte Ausschau nach beliebten Kooperationen. „Ein wichtiger Trend, den wir beobachten, ist die zunehmende Zusammenarbeit von Luxus- und Streetwear-Marken mit klassischen Sneaker-Marken. Partnerschaften, bei denen große Marken wie New Balance und Nike sich mit Luxusdesigner:innen zusammentun, sorgen für Schlagzeilen und erzeugen einen enormen Wert und eine große Nachfrage“, sagt Thaniel.

„Die fortlaufende Partnerschaft von New Balance mit Aime Leon Dore, einer aufstrebenden Luxus-Streetwear-Marke aus New York, hat zum Beispiel zu einem Anstieg der Suchanfragen für New Balance bei eBay um 590 % geführt.“

Wenn du Schuhe weiterverkaufen möchtest, achte auf diese gefragten Collabs und erweitere dein Sortiment mit diesen beliebten Produkten.

Passe dein Sortiment an Leute im Home-Office an. Auch wenn einige Leute jetzt, wo wieder öffentliche Veranstaltungen stattfinden, auf der Suche nach High-Heels für einen Abendlook sind, ist Freizeitkleidung immer noch der Schlüssel zum Erfolg. Der Verkauf von Schuhen, die hinten offen sind wie z. B. Sabots, Mules und Clogs steigt. Clogs sind auf dem besten Weg, bis Ende dieses Jahres einen Umsatzanstieg von 183 % zu erzielen, berichtet eBay. Selbst wenn sich deine Marke auf ein schickes, professionelles Erscheinungsbild oder formelle Kleidung konzentriert, kannst du durchaus für einen Hauch Gemütlichkeit ein paar stilvolle Flats und schicke Loafer in dein Sortiment aufnehmen.

Sei offen und ehrlich über das, was du verkaufst. Wenn Käufer:innen ihre Erfahrungen mit einer Verkäufer:in gefallen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass wieder bei diesen Anbieter:innen kaufen. eBay hat Programme eingerichtet, um Käufer:innen vor unehrlichen oder betrügerischen Angeboten zu schützen. Dazu gehören z. B. die Echtheits-Garantie und der Käuferschutz.

Egal, welchen Ort du für den Verkauf deiner Schuhe wählst, du solltest deine Artikel durch Drittanbieter:innen authentifizieren lassen, sowohl bei Wiederverkaufsartikeln als auch bei neuem Merchandise von beliebten Marken. Beschreibe und bewirb diesen Authentifizierungsprozess auf deiner E-Commerce-Website und füge ihn in deine Produktbeschreibungen ein. Auf dieser Qualitätsgarantie kannst du aufbauen, indem du einen hervorragenden Service bietest. Achte beim Einrichten neuer Verkaufskanäle oder der Erweiterung deines Sortiments darauf, dass dein Kundenservice-Team groß genug ist, um schnell auf Anfragen reagieren zu können.

Makelloser Zustand ist wichtig beim Wiederverkauf, einschließlich Verpackung. Produkte mit Original-Etiketten und -Verpackungen sind oft wertvoller und attraktiver für Käufer:innen. Schuhe, die bereits getragen wurden, sollten gereinigt und poliert werden. Bei Bedarf solltest du Reparaturen an Absätzen oder Sohlen durchführen. Ausgefranste Schnürsenkel oder abgenutzte elastische Riemen solltest du austauschen.

Ein Foto sagt mehr als tausend Worte. Egal, ob deine Ware neu, sammelnswert, vintage oder Secondhand ist, erstelle von jedem Artikel eine ganze Fotostrecke, damit er aus allen Blickwinkeln betrachtet werden kann. Auf diese Weise können Käufer:innen die Qualität der Materialien und den Zustand von gebrauchten Artikeln feststellen. Mit ein bisschen Planung und Zeit kannst du bereits mit einer guten Grundausstattung professionell aussehende Produktfotos machen, die deine Produktangebote aufwerten und den Umsatz ankurbeln.

Wenn du ein Online-Schuhgeschäft gründest, bedeutet das, dass du in einen florierenden, wettbewerbsorientierten Markt eintrittst. Wenn du eine starke Online-Präsenz auf mehreren Kanälen und mit einer guten Strategie erstellst, kannst du neue Zielgruppen erreichen, Umsätze erzielen und eine treue Fangemeinde aufbauen.

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Alexandra Eger

Content-Managerin