Auf Etsy verkaufen: Die besten Tipps für Einsteiger:innen
Wenn du Künstler:in, Kunsthandwerker:in oder Kleinunternehmer:in bist und ein Talent dafür hast, handgemachte Kostbarkeiten herzustellen, dann hast du wahrscheinlich schon einmal darüber nachgedacht, auf Etsy zu verkaufen.
Etsy, die beliebte Online-Marktplatzplattform für handgefertigte und einzigartige Produkte, hat sich zu einer der ersten Anlaufstellen für kreative Köpfe und Hobbyhandwerker:innen auf der ganzen Welt entwickelt. Mit der Möglichkeit, selbstgemachte Schätze zu präsentieren und zu verkaufen, bietet Etsy eine inspirierende Plattform, um die Leidenschaft für Handarbeit in ein profitables Geschäft umzuwandeln.
Ob du einen Online-Shop erstellen möchtest und zusätzlich auf Etsy verkaufen willst oder planst, deine Produkte ausschließlich auf Etsy anzubieten, wir zeigen dir Schritt für Schritt, wie dir der erfolgreiche Einstieg in die Welt des Etsy-Verkaufs gelingt und wie du einen E-Commerce aufbauen kannst.
Was ist Etsy?
Etsy ist der Marktplatz schlechthin, für den Verkauf von Vintage-Artikeln und handgefertigten Waren. Mit mittlerweile 5,4 Mio. aktiven Verkäufer:innen und unglaublichen 90 Mio. aktiven Käufer:innen hat es sich zu einem blühenden Marktplatz für kreative Unternehmer:innen entwickelt, die dort Waren verkaufen können, die anderswo wahrscheinlich wenig Aufmerksamkeit bekommen würden.
Die Plattform will sich klar von Massenproduktion und Automatisierung distanzieren und setzt dabei auf Werte wie Menschlichkeit im Handel und Kreativität. Darum spielt auch der Urheberrechtsschutz bei Etsy eine besonders große Rolle.
Im Gegensatz zu einer eigenen Website bieten Online-Marktplätze wie Etsy den sofortigen Zugang zu einem großen Publikum von aktiven Käufer:innen. Der Verkauf von Produkten über Marktplätze wie Etsy gehört zu den lukrativsten Geschäftsideen im E-Commerce.
Welche Produkte lassen sich gut auf Etsy verkaufen?
Bei Etsy darfst du Artikel aus drei Kategorien verkaufen: handgefertigte Produkte, Kreativbedarf und Vintage-Artikel.
Vintage-Artikel
Als Vintage-Artikel werden jene Produkte bezeichnet, die mindestens 20 Jahre alt sind, egal, um welche Art von Produkt es sich handelt. Wenn du solche Artikel besitzt oder damit handelst, kannst du sie bei Etsy anbieten. Du musst allerdings in der Lage sein, das Alter der Artikel nachweisen zu können. Die Tatsache, dass ähnliche Produkte angeboten werden, reicht dabei nicht aus.
Handgefertigte Produkte
Handgefertigte Produkte, wie beispielsweise selbst hergestellter Schmuck, sind seit Gründung der Plattform auf Etsy zu finden. Der Artikel muss nicht unbedingt von dir selbst hergestellt worden sein, es reicht aus, wenn das Design von dir stammt. Du kannst also einen Artikel entwerfen und von Drittanbieter:innen herstellen lassen, um ihn auf Etsy verkaufen zu dürfen. Das ermöglicht es auch Print-on-Demand-Produkte anzubieten.
Kreativbedarf
Zu der Kategorie Kreativbedarf gehören alle Artikel, die zur Herstellung anderer Produkte gebraucht werden. Dazu gehören Materialien wie Farben, Papier, Garn, Stoffe oder Werkzeuge für viele unterschiedliche DIY-Tätigkeiten. In dieser Kategorie können übrigens auch bestimmte digitale Produkte angeboten werden, wie z. B. Vorlagen für 3D-Drucke oder Bastelanleitungen.
Welche Produkte darf man nicht auf Etsy verkaufen?
Neben den allgemeineren Einschränkungen, für die Art der Artikel, die bei Etsy verkauft werden dürfen, gibt es einige Produkte, die auf keinen Fall angeboten werden dürfen – handgemacht oder nicht. Diese Produkte sind:
Alkohol, Tabak, Drogen, Hilfsmittel für den Drogenkonsum, Arzneimittel und Artikel, die eine medizinische Wirkung vorgeben
Tierische Produkte oder menschliche Überreste
Gefährliche Produkte, Gefahrstoffe, zurückgerufene Waren und Waffen
Hassartikel (Artikel, die Hass fördern, unterstützen oder verherrlichen)
Illegale Artikel, streng regulierte Artikel und international regulierte Artikel
Pornografie und nicht jugendfreie Inhalte
Gewaltverherrlichende Artikel
Verkauf von Dienstleistungen
Allgemein ist der Verkauf von Dienstleistung auf Etsy nicht erlaubt. Wenn eine Dienstleistung jedoch mit der Lieferung eines Produkts erbracht wird, wie z. B. eine Schreib- oder Designdienstleistung, dann darfst du diese Dienstleistung bei Etsy anbieten. Dagegen sind Änderungsdienste (Änderungsschneiderei, Reparatur, usw.), Vermietungen sowie Wahrsagung bis auf wenige Ausnahmen nicht erlaubt.
Wie man auf Etsy verkaufen kann
1. Deinen Etsy-Shop einrichten
Egal, ob du nur auf Etsy verkaufen oder mehrere Vertriebskanäle gleichzeitig nutzen möchtest: Um auf Etsy zu verkaufen, musst du zunächst einen Shop einrichten. Die Anmeldung für einen kostenlosen, selbst verwalteten Etsy-Shop dauert nur einige Minuten. Erstelle dein Konto in drei einfachen Schritten:
Schritt 1: Registriere dich bei Etsy.com und klicke im Footer auf „Verkaufen auf Etsy“.
Schritt 2: Klicke auf „Eröffne deinen Etsy-Shop“ und melde dich in deinem Etsy-Konto an. Wenn du noch kein Konto besitzt, kannst du jetzt eines erstellen.
Schritt 3: Sobald du dich angemeldet hast, klicke erneut den Button „Eröffne deinen Etsy-Shop“. Du erhältst dann die Anweisung Informationen zu deinem Shop, einschließlich des Namens, der Sprache und der Währung einzugeben. Wähle einen einzigartigen und einprägsamen Namen für deinen Shop, der deine Marke und deine Produkte gut repräsentiert.
2. Hochwertige Produkteinträge erstellen
Egal, auf welcher Plattform du deine Produkte verkaufen möchtest, ob auf Etsy, anderen Online-Marktplätzen oder deiner eigenen Website, es kann nicht genug betont werden, wie wichtig gute Produktbilder sind.
Gute Produktbilder sind einer der wichtigsten Faktoren, die zur Kaufentscheidung beitragen. Weitere einflussreiche Faktoren sind Rezessionen von Kund:innen, Versandkosten und natürlich der Preis.
Du kannst bis zu 10 Bilder und ein Video für jedes Produkt einstellen. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, empfiehlt Etsy alle 10 Slots zu nutzen. Du solltest außerdem in professionelle Fotos investieren, die deine Artikel im besten Licht zeigen. Verwende eine natürliche Beleuchtung, neutrale Hintergründe und zeige deine Artikel aus mehreren Blickwinkeln, damit deine Kund:innen einen klaren Eindruck von deinen Kreationen bekommen.
3. Den richtigen Preis festlegen
Den richtigen Preis für deine Produkte festzulegen, benötigt Zeit und Recherche. Hier sind ein paar Tipps, wie du damit loslegen kannst:
Recherchiere deinen Markt: Sieh dir ähnliche Produkte auf Etsy und anderen Plattformen an, um eine Vorstellung für die richtige Preisspanne zu bekommen. Bedenke dabei alle wichtigen Faktoren wie das Material, die Handwerkskunst und die Einzigartigkeit deiner Produkte im Vergleich zu anderen. Entwickle außerdem ein Verständnis für deine Zielgruppe und dafür, was sie bereit ist, für deine Produkte zu zahlen. Beachte dabei ihre Demografie, ihre Vorlieben und den Wert, den deine Produkte für sie haben.
Berechne deine Kosten: Bestimme alle Kosten, die durch die Produktion und den Verkauf deiner Produkte entstehen, einschließlich Material, Arbeitszeit, Betriebskosten, Verpackung, Versand und Etsy-Gebühren. Achte darauf, dass deine Preise deine Kosten decken und du einen angemessenen Gewinn erzielen kannst.
Deine Preisstrategie festlegen: Du kannst dich dafür entscheiden, deine Preise wettbewerbsfähig zu gestalten, um mehr Käufer:innen anzuziehen oder sie höher anzusiedeln, um einen Eindruck von Exklusivität und Premium-Qualität zu vermitteln. Experimentiere mit verschiedenen Preisstrategien, um herauszufinden, welche sich am besten für dein Unternehmen eignen.
Dabei solltest du deine Preisgestaltung immer wieder neu bewerten und dabei Feedback von deinen Kund:innen, Marktentwicklungen und deine Unternehmensziele berücksichtigen. Sei bereit, Veränderungen vorzunehmen und optimiere deine Preise im Hinblick auf die Profitabilität und die Kundenzufriedenheit.
4. Deine Produkteinträge optimieren
Um deine Sichtbarkeit in den Suchergebnissen auf Etsy zu optimieren, ist es wichtig, die Schlüsselfaktoren zu beachten, die einen Einfluss auf die Performance deiner Einträge haben. Die folgenden Faktoren spielen eine wesentliche Rolle bei der Platzierung und der Reihenfolge deiner Artikel in den Suchergebnissen der Käufer:innen:
Artikelqualität: Der Suchalgorithmus von Etsy bewertet die Performance einzelner Produkteinträge basierend auf der Interaktion der Kund:innen und der Wahrscheinlichkeit eines Kaufs. Dieser Wert wird als „Artikelqualität“ bezeichnet. Die Artikelqualität wird von Faktoren wie dem Miniaturbild, eindeutigen Titeln und der Interaktion der Käufer:innen, sowie von Klicks, Hinzufügen zu den Favoriten und Käufen eines Artikels beeinflusst. Je höher die Bewertung deiner Artikelqualität, desto höher ist die Sichtbarkeit.
Relevanz von Tags und Titeln: Achte darauf, dass deine Tags und Titel zu deinen Produkten passen. Ein Tag enthält eine knappe Beschreibung des Produktes, wie z. B. „Holzlöffel“. Wenn Käufer:innen nach bestimmten Begriffen suchen, ordnet Etsy ihren Anfragen den entsprechenden Tag hinzu, damit sie relevante Suchergebnisse angezeigt bekommen. Profi-Tipp: Um die besten Ergebnisse zu erzielen, verwende alle der 13 verfügbaren Tags pro Produkteintrag, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Wenn der Suchbegriff von Käufer:innen sowohl im Titel als auch in den Tags eines Produkteintrags zu finden ist, bewertet der Algorithmus von Etsy den Eintrag als relevanter. Außerdem haben Wörter am Anfang eines Titels einen größeren Einfluss als die Wörter am Ende.
Relevanz von Artikelattributen: In den Artikeldetails deines Produkteintrags solltest du präzise und detaillierte Informationen zu deinen Produkten liefern. Wähle zunächst die Art des Artikels, den du einstellen möchtest und die Kategorien. Dazu gehören Attribute wie Größe, Farbe, Material und andere, die Käufer:innen einsetzen können, um nach deinen Artikeln zu suchen. Das hilft Etsy dabei, deine Produkte besser zu verstehen und sie bei relevanten Suchanfragen anzuzeigen.
Kundenerlebnis: Achte auf einen guten Kundenservice, schnellen Versand und positives Feedback von Käufer:innen. Wenn du einen guten Ruf hast und ein positives Kundenerlebnis bietest, kann das dabei helfen, die Performance deiner Einträge zu verbessern, da du umso höher rankst, je mehr positive Bewertungen du erhältst.
Kostenloser Versand: Du solltest darüber nachdenken, kostenlosen Versand für deine Artikel anzubieten, da es ein guter Anreiz für Käufer:innen ist und deine Sichtbarkeit erhöht. Etsy bevorzugt Angebote, die kostenlosen Versand anbieten.
5. Deinen Shop vermarkten
Um mit der Konkurrenz mithalten zu können und von den Tausenden von Käufer:innen , die Etsy jeden Monat besuchen, gesehen zu werden, musst du Traffic für deine Produktangebote generieren. Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie du neue Käufer:innen auf deinen Shop aufmerksam machen kannst und dafür sorgst, dass sie immer wieder kommen.
Werbung auf Etsy
Etsy bietet mehrere Möglichkeiten auf der Plattform Werbung für deine Produkte zu machen und damit ein größeres Publikum zu erreichen.
Etsy Ads: Bewirb deine Einträge in den Suchergebnissen von Etsy und den relevanten Produktangeboten mit einem Pay-per-Click-Modell (PPC). Nachdem du ein Budget festgelegt hast, optimiert Etsy die Platzierung der Anzeigen in Bezug auf Sichtbarkeit und Klicks. Etsy empfiehlt ein Budget von 3 bis 5 € am Tag und eine Mindestlaufzeit von 30 Tagen, um aussagekräftige Daten über die Performance zu sammeln.
Offsite Ads: Du kannst deine Sichtbarkeit mit Plattformen wie Google, Facebook, Instagram und Pinterest erhöhen, indem du Offsite Ads verwendest. Die Ads werden nach einem Cost-per-Conversion-Modell (CPC) abgerechnet, bei dem du nur bei Conversions (Verkäufen) zahlst. Bei Bestellungen, die innerhalb von 30 Tagen getätigt werden, nachdem Käufer:innen eine Werbung angezeigt wurde, wird, abhängig von der Höhe der bisherigen Einnahmen, eine Transaktionsgebühr von 12 bis 15 % erhoben, was das Kostenrisiko für die Werbeanzeigen minimiert. Beachte, dass alle Shops, die im Vorjahr über 10.000 € an Einnahmen generiert haben, Offsite Ads schalten müssen.
Produkteinträge bewerben: Du kannst deine Sichtbarkeit in der Etsy-Suche verbessern, indem du ausgewählte Produkteinträge bewirbst. Entscheide dich für einen Betrag, den du bereit bist, pro Klick auf einen Artikel zahlen und verbessere damit deine Platzierung in der Suche.
Werbung auf Social Media
Nutze Social-Media-Plattformen, um deine Produkte zu präsentieren, Einblicke hinter die Kulissen zu gewähren und interagiere mit deinem Publikum, um von Social Commerce zu profitieren. Baue eine Markenpräsenz auf und generiere Traffic für deinen Etsy-Shop.
Regelmäßige Aktualisierungen deines Shops
Sorge dafür, dass dein Shop relevant bleibt, indem du regelmäßig neue Produkte oder Varianten hinzufügst. Regelmäßig erscheinende neue Angebote sorgen dafür, dass deine Kund:innen nicht das Interesse verlieren und deinen Shop immer wieder besuchen.
Mit Influencer:innen zusammenarbeiten
Bilde Partnerschaften mit Influencer:innen und Blogger:innen in deiner Nische, um deine Produkte zu bewerben. Ihre Unterstützung kann deinen Shop bei einem größeren Publikum bekannt machen und deinen Umsatz steigern.
Rabatte und Sonderangebote anbieten
Tue deinen Kund:innen etwas Gutes und veranstalte von Zeit zu Zeit einen Sonderverkauf, biete Gutscheincodes an oder biete andere Anreize, wie kostenlosen Versand, um Neukund:innen zu gewinnen und Wiederkäufe anzuregen.
Erstelle eine Multichannel-Verkaufsstrategie
Nutze Etsy als zusätzlichen Kanal für deinen Multichannel-Vetrieb. So erreichst du ein globales Publikum und kannst zusammen mit deinen anderen Plattformen die Sichtbarkeit deiner Marke erhöhen.
Erfahre mehr über die Multichannel-Funktionen von Wix, mit denen du alle deiner Verkaufskanäle an einem Ort verwalten kannst.
6. Bestellungen erfüllen
Optimiere das Fulfillment, indem du für effiziente Arbeitsabläufe sorgst. In den Versandrichtlinien von Etsy heißt es:
„Unverzüglicher Versand bedeutet, dass du Artikel spätestens innerhalb von 30 Tagen ab dem Kaufdatum versenden musst, es sei denn, dass du eine andere Bearbeitungszeit angegeben oder über Etsys Nachrichtensystem mit dem Käufer eine abweichende Vereinbarung getroffen hast.“
Du solltest dir immer realistische Ziele setzen, die es dir ermöglichen, die Erwartungen deiner Kund:innen dauerhaft zu erfüllen oder zu übertreffen. Mit markenbezogenen Verpackungen und kleinen Gesten, wie handgeschriebenen Begleitschreiben oder überraschenden Bonus-Artikeln, kannst du für einmalige Unboxing-Erlebnisse sorgen. Kommuniziere offen mit deinen Kund:innen, teile Neuigkeiten über den Versandstatus und sammle Kundenfeedback, um Vertrauen zu gewinnen.
Kosten für den Verkauf bei Etsy
Einen Shop bei Etsy einzurichten, ist kostenlos. Es entstehen allerdings Kosten beim Verkauf auf Etsy, wozu einige unterschiedliche Gebühren gehören.
Einstellgebühr: Etsy berechnet eine Einstellgebühr von ca. 0,18 € pro Artikel, die alle vier Monate automatisch erneut erhoben wird, bis der Artikel verkauft wird oder das Angebot nicht mehr besteht.
Transaktionsgebühr: Etsy erhebt eine Transaktionsgebühr von 6,5 % des Gesamtbetrags der Bestellung, einschließlich Versandkosten und Geschenkverpackungen.
Mehrfache Stückzahl: Wenn ein:e Kund:in mehr als einen Artikel aus einem Angebot kauft, erhebt Etsy für jeden weiteren Artikel eine Gebühr von ca. 0,18 €. Wenn du deine Artikel als Bundle anbietest, musst du die Gebühr nur einmal zahlen.
Private Artikel: Bei Etsy hast du die Möglichkeit, bestimmte Artikel nur für bestimmte Käufer:innen sichtbar zu machen. Für diese privaten Artikel fällt ebenfalls eine Gebühr vonca. 0,18 € an.
Zahlungsbearbeitungsgebühren: Die Zahlungsbearbeitungsgebühren sind von Land zu Land verschieden. In Deutschland beträgt die Gebühr 4 % + 0,30 € pro Transaktion.
Verkäufer:innen, die internationalen Versand anbieten, sollten Einfuhrumsatzsteuern und Zölle beachten, die im Zielland erhoben werden, und die normalerweise von den Käufer:innen gezahlt werden müssen. Umsatzsteuerpflichtige Verkäufer:innen müssen außerdem Umsatzsteuer für ihre Artikel berechnen.
Offsite Ads: Alle Verkäufer:innen auf Etsy werden automatisch für Offsite Ads angemeldet und wenn dein Shop in den vergangen 365 Tagen mehr als 10.000 € Einnahmen hatte, musst du an dem Werbeprogramm teilnehmen. Dafür berechnet Etsy jedes Mal, wenn Kund:innen eines deiner Produkte über eine Offsite Ad kaufen 12 % des Gesamtbetrags der Bestellung (jedoch nie mehr als 100 €).
Währungsumrechnung: Wenn du Artikel in anderen Währungen bezahlen lässt, erhebt Etsy für die Währungsumrechnung eine Gebühr von 2,5 %.
Überweisungsgebühren: Gilt nur in bestimmten Ländern und betrifft nur Verkäufer:innen, die Zahlungen über Etsy Payments entgegennehmen.
Zusätzliche Kosten können entstehen, wenn Verkäufer:innen sich dafür entscheiden, Werbedienstleistungen von Etsy zu nutzen.
Die besten Tipps für den Erfolg beim Verkauf auf Etsy
Ermutige Kund:innen zu Feedback und Bewertungen: Bitte deine Kund:innen, Feedback zu hinterlassen oder eine Bewertung für deinen Shop zu schreiben. Positive Bewertungen sorgen für Vertrauen und Glaubwürdigkeit und ziehen mehr Kund:innen an.
Anpassen und verbessern: Höre auf das Feedback deiner Kund:innen und passe dich dementsprechend an. Arbeite ständig daran, deine Produkte, deinen Kundenservice und dein Kauferlebnis zu verbessern, um den sich entwickelnden Bedürfnissen und Vorlieben deiner Zielgruppe zu entsprechen.
Auf dem Laufenden bleiben: Informiere dich immer über die neuesten Trends, Techniken und Best Practices für den Verkauf auf Etsy. Tritt Communitys für Verkäufer:innen und Foren bei und besuche Webinare, um von erfahrenen Verkäufer:innen zu lernen.
Nische finden: Wenn du das richtige Nischenprodukt findest, kann das entscheidend zu deinem Erfolg beitragen, denn die Konkurrenz in einer Marktnische ist meist relativ gering.
Verkaufserlebnis: Klare und faire Shop-Bedingungen sind wichtig, um potenzielle Käufer:innen anzuziehen. Achte darauf, dass du alle wichtigen Informationen zu den Versandkosten, Rückgabebedingungen und Lieferzeiten angibst.
Hochwertige Produktbilder: Um deine Angebote ansprechend zu gestalten und potenzielle Kund:innen anzuziehen, solltest du in hochwertige Produktfotos investieren.
Detaillierte Produktbeschreibungen: Optimiere deine Produkteinträge. Ob auf Etsy oder auf deiner Website. Nimm dir Zeit, deine Produktbeschreibungen auf deine Zielgruppe zuzuschneiden. Beachte, dass deine potenziellen Kund:innen je nach Verkaufskanal variieren können. Spare außerdem nicht bei den Informationen zu deinen Produkten. Ein überraschend häufiger Fehler in Produkteinträgen ist die Einordnung in eine falsche Kategorie. Die Kategorien können sich von Marktplatz zu Marktplatz unterscheiden, achte also darauf, dass du die richtige Kategorie für deine Artikel wählst.
Sorge für ein reibungsloses Kauferlebnis: Nimm dir Zeit, um für ein einzigartiges Kauferlebnis zu sorgen. Ob auf Etsy oder auf deiner eigenen Website – achte darauf, dass dein Shop übersichtlich ist und alle Artikel gut zu finden sind. Sorge außerdem dafür, dass deine Produktfotos und -beschreibungen immer auf dem aktuellen Stand sind. Um deine Angebote interessanter und informativer zu gestalten, kannst du auch Videos, Social Proof und andere Inhalte einfügen, um potenzielle Käufer:innen zu überzeugen.
Ist Etsy das Richtige für dich? 3 Überlegungen
Um herauszufinden, ob sich Etsy für dich lohnen kann, wenn du eine Firma gründen möchtest, solltest du Faktoren wie deine Zielgruppe, die Art deiner Produkte, die Gewinnmarge und mehr berücksichtigen. Hier sind ein paar Dinge, die du wissen solltest, bevor du lernst, wie du auf Etsy verkaufst.
1. Publikum
Bei dem Großteil der Etsy Käufer:innen, handelt es sich um Einzelpersonen, die auf der Suche nach einzigartigen, handgemachten Vintage-Produkten sind. Bevor du dich damit beschäftigst, wie du auf Etsy verkaufen kannst, solltest du dir überlegen, wie gut deine Zielgruppe in das Publikum passt, das von der Plattform angezogen wird.
Auch wenn Etsy eigentlich keine Informationen über die Demografie oder die Werte seiner Käufer:innen veröffentlicht, lassen sich durch Interaktionen und Feedback der Käufer:innen Schlüsse auf das Publikum ziehen:
Nachhaltigkeit: Viele Käufer:innen nutzen die Plattform, um auf eine umweltverträgliche Art und Weise zu shoppen und dort nachhaltige Produkte zu kaufen.
Einzigartige Produkte: Etsy zieht Käufer:innen an, die an einzigartigen Produkten interessiert sind, die sie nicht im Einzelhandel erwerben können.
Unterstützung für Kleinunternehmen: Käufer:innen kommen zu Etsy, um kleine, unabhängige Unternehmer:innen zu unterstützen und direkt zu ihrem Erfolg beizutragen.
Kontakt zu Verkäufer:innen: Käufer:innen auf Etsy wünschen und schätzen eine persönliche Beziehung zu den Künstler:innen und Shop-Eigentümer:innen, bei denen sie kaufen.
2. Top-Produktkategorien
Etsy ist ein spezialisierter Marktplatz, der sich auf den Handel von handgemachten Waren, Vintage-Produkten und Kreativ- und Künstlerbedarf konzentriert. Es ist ein Online-Marktplatz, der sich besonders für Künstler:innen, Shop-Eigentümer:innen, Tischler:innen, Schmuckhersteller:innen und verschiedene andere Kunsthandwerker:innen eignet, um ihre einzigartigen Kreationen einem großen Publikum von potenziellen Kund:innen zu präsentieren.
Während Plattformen wie Amazon und eBay ein breiteres Sortiment anbieten, ist Etsy als Ort bekannt, an dem Kund:innen einzigartige Kostbarkeiten, personalisierbare Artikel, seltene Waren und Nischenprodukte finden können, die es nirgendwo anders gibt. Besonders bei Leuten, die im Internet Schmuck verkaufen möchten, ist Etsy einer der beliebtesten Online-Marktplätze.
Um zu verstehen, ob Etsy der richtige Marktplatz für dich und deine Produkte ist, lohnt es sich einen Blick auf die Produktkategorien mit den meisten Verkäufen zu werfen:
Kreativbedarf und Werkzeuge: Farbe, Papier, Häkel- und Strickmuster, Garn, Faden, Schnur, Draht, Werkzeugsets, Perlen, usw.
Papier und Partyzubehör: Handgemachte Grußkarten und Einladungen, Sticker, Tagebücher, Kalender zum Ausdrucken, Geschenkpapier, Schreibwaren, usw.
Haus und Wohnen: Innendekoration, Bettwäsche, Kissen, Decken, Tagesdecken, Reinigungsmittel, Fenstervorhänge, Teppiche, Möbel, Kerzen, usw.
Schmuck: Halsketten, Ringe, Armreife, individueller Schmuck, Körperschmuck, Haarschmuck, Ohrringe, Schmuckkästchen, Uhren, usw.
Hochzeit: Kleider, Accessoires, Schleier, Anzüge, Dekoration, Tortenaufsätze, Tischdekoration, Körbe und Kisten, Geschenke, Einladungen, usw.
Accessoires: Baby-Accessoires, Kostümzubehör, Gürtel, Handschuhe, Hüte, Haarschmuck, Schlüsselanhänger, Schals, Tücher, Sonnenbrillen, usw.
3. Anforderungen an Verkäufer:innen
Die Anforderungen an Verkäufer:innen auf Etsy sind ein bisschen lockerer als auf manch anderen Marktplätzen, was es vergleichbar einfach macht, einen Shop einzurichten. Du solltest allerdings die Verkäuferrichtlinie von Etsy kennen, damit du sichergehen kannst, dass du alle Anforderungen erfüllst und es keine bösen Überraschungen gibt. Dies sind die wichtigsten Bestimmungen, wenn du Verkäufer:in auf Etsy werden möchtest:
Du musst ein Produkt aus einer der anerkannten Kategorien verkaufen: Handgemachte Artikel (physische oder digitale Produkte, die von dem oder der Verkäufer:in hergestellt werden – kein Weiterverkauf von handgemachten Waren, die von anderen produziert wurden), Vintage-Artikel (Produkte, die mindestens 20 Jahre alt sind) oder Kreativbedarf (Werkzeuge, Inhaltstoffe oder Materialien, die zum Basteln, für DIY-Projekte oder besondere Anlässe verwendet werden).
Du musst die Produkte zutreffend darstellen: Alle Artikel, die zum Kauf angeboten werden, müssen zutreffend dargestellt werden, mit deinen eigenen Beschreibungen, Fotos und Videos. Stock-Fotos oder Bilder von anderen Websites sind nicht erlaubt.
Alle Produkte müssen die Qualitätsstandards erfüllen: Deine Artikel müssen hochwertig sein und mit einer zutreffenden Beschreibung und eindeutigen und ansprechenden Fotos präsentiert werden.
Die Interaktion mit Kund:innen muss professionell sein: Du musst zeitnah auf Anfragen von Käufer:innen reagieren und professionell mit deinen Kund:innen kommunizieren.
Mehr Informationen erhältst du auf der offiziellen Website von Etsy oder direkt vom Support-Team des Unternehmens.
Vor- und Nachteile beim Verkaufen auf Etsy
Jede Plattform bringt ihre eigenen Vorteile und Herausforderungen mit sich. Doch was macht Etsy zu einer guten Wahl und welchen Herausforderungen müssen sich Verkäufer:innen auf Etsy eventuell stellen?
Vorteile beim Verkaufen auf Etsy
Leichte Einrichtung und Verwaltung: Für Einsteiger:innen ist es leicht, zu lernen, wie man auf Etsy verkaufen kann. Du brauchst keine technischen Fähigkeiten, um ein Konto einzurichten. Natürlich braucht es Zeit, die Produktinformationen zu schreiben und hochwertige Fotos zu machen, aber die Abläufe sind eigentlich selbsterklärend. Sobald alles eingerichtet ist, lässt sich ein Etsy-Shop leicht verwalten.
Vertrauenswürdiger Ruf: Etsy gibt es seit 2005 und genießt einen guten Ruf. Es bietet sofortigen Zugang zu Kundschaft auf der ganzen Welt und ermöglicht dir eine Reichweite, die du anders vielleicht nicht erreichst.
Tools für den Verkauf: Etsy bietet eine Reihe von Tools und Ressourcen, die dir dabei helfen, deinen Shop effizient zu verwalten, wie z. B. eine Mobile App, Tools für Produkteinträge, eine Shopverwaltung, Werbeanzeigen, Gutscheine, Versandetiketten und mehr.
Relativ niedriges Risiko: Der Einstieg bei Etsy erfordert kein großes Startkapital, was die Plattform zu einem guten Ort macht, um neue Produkte auszuprobieren.
Große Kundenbasis: Mit mehr als 90 Mio. aktiven Käufer:innen bietet Etsy Verkäufer:innen einen Zugang zu einem diversen und dynamischen weltweiten Publikum.
Nachteile beim Verkaufen auf Etsy
Branding und Kundentreue sind eingeschränkt: Markentreue auf Etsy aufzubauen kann eine Herausforderung sein, da viele Käufer:innen auf der Plattform nicht gezielt nach bestimmten Verkäufer:innen suchen. Die Möglichkeiten für das Personalisieren deines Shops sind auch eingeschränkt.
Hohe Konkurrenz: Der Online-Marktplatz von Etsy zieht viele Verkäufer:innen an, die ähnliche Produkte verkaufen, was den Wettbewerb hinsichtlich der Preisgestaltung und den Lieferzeiten erhöht.
Etsy hat die volle Kontrolle: Wie bei jedem Drittanbieter-Marktplatz hält Etsy alle Fäden in der Hand und kann jederzeit Änderungen an den Gebühren, der Struktur oder den Anforderungen an Verkäufer:innen vornehmen. Du solltest dich nicht zu abhängig von der Plattform machen und auch Alternativen zu Etsy in Betracht ziehen, für den Fall, dass deine Verkäufe durch Entscheidungen der Plattform beeinträchtigt werden.
Begrenzte Kommunikation mit Käufer:innen: Etsy begrenzt die Kommunikation zwischen Verkäufer:innen und Kund:innen, um unerwünschte Anfragen oder Werbung zu verhindern. Du kannst keine Werbung für den Kauf außerhalb der Plattform machen, was deine Möglichkeiten, deine Marke zu bewerben und mit Kund:innen zu interagieren, einschränkt.
Alternativen zu Etsy
Verkaufen im Internet kannst du natürlich auch ohne Etsy oder andere Drittanbieter-Marktplätze. Eine mögliche Alternative wäre es, deine eigene E-Commerce-Website zu erstellen. Es gibt allerdings auch noch andere Online-Marktplätze, die sich gut eignen, wenn du Kunst, Schmuck oder Fotos verkaufen möchtest.
Eigener Online-Shop
Mit einem eigenen Online-Shop bist du unabhängig von Drittanbieter:innen und hast die volle Kontrolle über das Erscheinungsbild deines Shops und dein Sortiment. Du musst keine Anforderungen von Marktplätzen erfüllen und auch keine Gebühren zahlen.
Lesetipp: Entdecke die besten Online-Shop-Ideen für den E-Commerce
Amazon Handmade
Alternativ zu Etsy kannst du deine Produkte auch auf Amazon verkaufen. Amazon Handmade ist eine spezielle Abteilung von Amazon, die handgefertigte Produkte anbietet. Die Plattform bietet eine riesige Kundenbasis und eine breite Reichweite, was sie zu einer attraktiven Option macht, wenn du im Internet Kunst verkaufen möchtest.
eBay
Ebenso kannst du deine Produkte auch auf eBay verkaufen. eBay ist eine etablierte E-Commerce-Plattform, auf der du praktisch alles verkaufen kannst, einschließlich handgefertigter Produkte. Die Seite bietet eine große globale Reichweite und ermöglicht dir, deine eigenen Preise festzulegen und Auktionen durchzuführen.
Anna Stoss
Growth Managerin
